ブログ

【中小企業のためのM&A戦略　損をしないための会社売却の教科書】

江野澤哲也　2016年　ビジネス社

主としてアドバイザーをどのように選ぶのか、といった観点から書かれたM&Aの解説書。

中小企業のM&Aでは、売り手と買い手双方とアドバイザリー契約を締結して業務を進める仲介方式が多いといわれる。

本書では、そうした仲介方式の問題点を提起し、売り手が複数の買い手と交渉を進めるオークション方式（著者によればドット取引）のメリットが紹介されている。

確かに、仲介方式では必ずしも中立公正な業務をアドバイザーに求めることは困難である。

本書でも指摘されているが、アドバイザーが何度も契約する可能性があるのは、売ったらそれっきりとなる売り手ではなく、M&Aで業務拡大を図ろうとする買い手の可能性が高い。

とすれば、アドバイザーも上得意となりえる買い手目線でM&Aを進めることになりかねない。

本書では、こうしたオークション方式でのアドバイザー契約のメリットのほか、M&A業務で起こりうる様々な問題とその解決策が紹介されている。

全体に表現が平易で分かりやすく、読んで参考となった一冊である。